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发布时间:2020/2/25 9:20:51信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级

  吊顶市场经过多年的发展,品牌格局基本形成,但巨大的发展潜力意味着吊顶企业仍有一搏的机会。在市场角逐的过程中,销售渠道的重要性逐渐凸显,因此,吊顶企业更要把控好渠道管理。

  形成一套成型的流程

  吊顶企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程,这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素应之有序。在决战终端的所有因素中,起最大作用的不是投入和策略,应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施,是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核,错误的信息比没有信息更可怕,在实施表单管理体系过程中,总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。

  善用终端管理工具

  终端的开发是个费时费力的苦差事,网点众多,分布区域广,销量分散,管理困难,如果面对几百上千的终端客户进行水平管理,胡子眉毛一把抓,就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。一般都要求A类客户每天走访一次,B类客户每周走访3次,C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理,逐步把终端纳入到有效管理,做到精细化和精益化的同步发展。

  加强渠道经销商管理

  经销商是吊顶企获取利润的终端渠道,一直以来吊顶厂家和经销商是合作双赢的共同体。渠道是吊顶企业能否有效掌控市场的重要因素。而吊顶经销商作为吊顶企业的终端渠道之一,加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说,经销商密切配合吊顶厂商,也是其获取利润的前提。

  实现信息直接控制

  只有实现了直控终端,才能把握市场信息的真实性。显而易见的事实是,从业务员直接得到的一手市场信息,比从那些中间代理商得到的信息更接近于真实、确切、可靠。实现这种大面积的终端直控,来自于市场信息的真实确切可靠性更高,那么既有利于生产的执行,当然也利于销售决策的正确制定和执行。

  稳定市场竞争秩序

  对市场的窜货行为,吊顶企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为,都要针对事件的严重程度,予以严惩。只有市场的秩序稳定了,价格才能稳定,营销人员也能安心工作,去认可按劳分配的薪酬制度,市场也才能有个健康发展的营销环境,吊顶企业才存在将已开发市场的成功尽可能长的延续下去,同时通过市场的提升和产品结构的更新,产品的生命周期在企业内才能循环下去,吊顶企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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