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发布时间:2020/2/20 9:12:46信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级

  曾有幸跟一位浴霸行业的高管聊到关于企业如何看待代理商的问题。这位高管给我划了一个简单的图:以实力和理念为轴,将其分成了“有实力 没理念”、“没实力 没理念”、“有实力 有理念”、“有理念 没实力”的四个区域,然后分别阐述了一番精辟见解。

  “有实力,有理念”:明星级经销商

  这个很好理解,又有钱,又专一,还有能力,当然是当之无愧的明星级经销商。“不过,明星总是很少的,如果人人都是明星,那谁来做粉丝?”所以浴霸行业的明星经销商总是那几个,说到某省的谁谁谁,业内基本都知道。“另外,明星总是最受宠的,娶得起明星的不是明星就是大老板。”该高管一脸笑意的说。因此,明星经销商青睐的往往是大品牌。对明星经销商,如果自身企业不是一线大品牌的话,只能是追,政策什么的当然是尽我所能去倾斜。当然,企业也不是粉丝,能追到最好,追不到就只能退而求其次了。

  “有实力,没理念”:问题经销商

  这个范围的经销商对企业来讲是有问题的,一方面,他有资金、有人脉、有经验、有团队,具备帮企业动销的一切因素都有,可是就没有理念。这种经销商往往都是做了多年的建材行业,说起当地市场比我们企业都要懂,但就是要求多,难伺候。他们已经没有太多的进取心和锐气,想的是什么?想舒服的把钱赚了。对于这类经销商,我们就是“拉”,给他输出管理理念,帮助其科学系统化经营管理,让他赚钱不那么累。“至于说扶持嘛,那就明算账,一笔归一笔,力度不会太大。”

  “没实力,没理念”:坏狗经销商

  当然不是说经销商坏,是对于企业建设经销商队伍来说,没有太大作用。这种经销商大多存在于一些做过加盟代理,但一直没有做起来的人,自己实力不够,又不舍得投资,还要跟企业斤斤计较。因此一般企业都不会去要这种经销商,采取的策略往往是“推”,能推多远就多远。

  “有理念,没实力”:金牛经销商

  这类经销商的成长性最好,对于大多数企业来说,除了明星经销商,这一类是最受企业关注的。有冲劲,有执行力,能拼能抢,也能跟企业一条心。这类经销商缺的只是资金、经验而已,因此企业对他们的策略是“扶”,愿意将政策对他们放宽一些,用大力度的帮扶政策来帮助他们快速赚钱,迅速成长。“成长好了,不就是我们企业的明星了?”该高管笑着说到。

  四类经销商,各有特点,准备从事浴霸行业或者已经在浴霸圈里的经销商们,不妨根据企业对自己的态度,来做个对号入座,就能判断出自己属于企业眼中的哪一类了。

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